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WTO總是與“狼來(lái)了”聯(lián)系在一起。當(dāng)國(guó)門(mén)真的要打開(kāi)的時(shí)候,“狼”是成群結(jié)隊(duì)來(lái)的。眾所周知,在動(dòng)物界,狼是最具有團(tuán)隊(duì)斗爭(zhēng)意識(shí)的。
---面對(duì)“群狼”參與的游戲,中國(guó)企業(yè)該開(kāi)始學(xué)習(xí)——
-11月7日,全球最大的連鎖零售商沃爾瑪宣布進(jìn)入北京市場(chǎng)。在等待了幾年之后,這個(gè)國(guó)際連鎖巨頭終于開(kāi)始在中國(guó)大規(guī)模地排兵布陣了。而就在同一天,西單股份、小白羊、超市發(fā)等內(nèi)地13家商業(yè)企業(yè)在北京成立首都連鎖商業(yè)集團(tuán),向紛紛落戶北京的國(guó)際連鎖巨頭展示團(tuán)結(jié)的力量和對(duì)抗到底的決心。
---組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)對(duì)抗跨國(guó)公司,這是眾多中國(guó)企業(yè)本能的反應(yīng)。通俗的說(shuō)法是:一個(gè)人肯定不能對(duì)抗一群狼,但是如果抱成一個(gè)團(tuán),憑借大家的力量,總可以與“敵人”有個(gè)較量的余地。
---但是,中國(guó)企業(yè)真的知道如何利用聯(lián)盟的力量嗎?回頭看看近年來(lái)中國(guó)的企業(yè)聯(lián)盟,有的是政府出面生拉硬拽而成的拉郎配,有的是光打雷不下雨的一廂情愿,有的甚至干脆就是企業(yè)為了炒作制造的噱頭。所謂聯(lián)盟形式的對(duì)抗往往就流于口號(hào)。
---更重要的是,面對(duì)國(guó)外企業(yè)的威脅,今天的聯(lián)盟已經(jīng)不是工業(yè)社會(huì)的行會(huì)概念,而是一種基于整合供應(yīng)鏈的“群居模式”。WTO之后我們面對(duì)的最大威脅就是以單個(gè)企業(yè)與人家的整條供應(yīng)鏈來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵诳鐕?guó)公司主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天,它們的群居生存習(xí)慣——在全球范圍內(nèi)和固定可靠的合作伙伴做生意,已經(jīng)形成了這樣一種競(jìng)爭(zhēng)格局——單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再有什么意義,更多地是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
---而對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),擊敗他們中的某一個(gè)強(qiáng)者并不是沒(méi)有可能的,但是擊敗這一群緊密合作互相“掩護(hù)”的強(qiáng)者,可能性就接近于零。
---國(guó)外企業(yè)的群居思維無(wú)外兩種:一種是基于生產(chǎn)資料上下游的縱向供應(yīng)鏈集群,一種是基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)的橫向供應(yīng)鏈集群。而后者是近年來(lái)伴隨IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而越來(lái)越流行的企業(yè)戰(zhàn)略。
---中國(guó)企業(yè)并非沒(méi)有人思考這個(gè)問(wèn)題。今年4月份,一直專(zhuān)注于防火墻市場(chǎng)的北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)公司聯(lián)合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全方面的廠商包括北信源、啟明星辰、北方計(jì)算中心、復(fù)旦光華、天威誠(chéng)信、中聯(lián)綠盟等10多家企業(yè),成立了一個(gè)基于天融信TOPSEC技術(shù)協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)安全聯(lián)盟。其中有專(zhuān)注防火墻的,有專(zhuān)注入侵監(jiān)測(cè)的,也有專(zhuān)注于反病毒的,可以說(shuō)這個(gè)聯(lián)盟橫向整合了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條。其目的正是想通過(guò)集體的力量和系統(tǒng)的產(chǎn)品解決方案,對(duì)抗接連不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)安全廠商的沖擊。姑且拋開(kāi)這個(gè)聯(lián)盟的實(shí)際運(yùn)作效果,至少,這是一個(gè)在形式上比較接近國(guó)外企業(yè)“群居思維”的模式了。
---不過(guò),無(wú)論是縱向供應(yīng)鏈集群,還是橫向供應(yīng)鏈集群,在國(guó)內(nèi)似乎都面臨著同樣的問(wèn)題——無(wú)法真正發(fā)揮系統(tǒng)性效應(yīng),企業(yè)群居和聯(lián)盟之后,仍然無(wú)法獲得實(shí)質(zhì)性幫助。有人說(shuō),這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)只學(xué)到了聯(lián)盟的形式,而沒(méi)有形成真正的“群居思維”。至少,有三點(diǎn)國(guó)外企業(yè)的“群居”特性,在中國(guó)企業(yè)身上還沒(méi)有得到體現(xiàn)。
---首先,國(guó)外的很多企業(yè)聯(lián)盟看起來(lái)在市場(chǎng)上似乎沒(méi)有更深層次的聯(lián)系策略合作,但是在這些企業(yè)背后,可能有一個(gè)共同的基金在操控。這種資本層面的血緣關(guān)系雖然很淡,甚至只有百分之幾的資本聯(lián)系,但是卻往往是它們能夠彼此合作的重要原因。至少,即便“八代以內(nèi)的旁系血親”,共同語(yǔ)言也會(huì)多一些。相比之下,國(guó)內(nèi)能夠在市場(chǎng)上連動(dòng),同時(shí)在資本層面又有股權(quán)關(guān)系的企業(yè)聯(lián)盟似乎還沒(méi)有出現(xiàn)。
---其次,無(wú)論是縱向還是橫向的集群,都需要有一個(gè)起主導(dǎo)作用的廠商來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。以系統(tǒng)集成市場(chǎng)為例,圍繞IBM和Sun兩大公司劃分了兩大陣營(yíng)。IBM收購(gòu)了Informix,同時(shí)它在CA認(rèn)證方面的合作伙伴是Intrust。而Sun所推薦的數(shù)據(jù)庫(kù)大多是Oracle,其CA認(rèn)證安全的合作伙伴則是Verisign。而中國(guó)的企業(yè)似乎還沒(méi)有這種產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的能力,至少聯(lián)想、海爾、TCL這樣國(guó)內(nèi)數(shù)得上的企業(yè)還沒(méi)有為我們提供一個(gè)很好的案例。
---最重要的一點(diǎn)是:整個(gè)鏈條的利益平均化在中國(guó)得不到認(rèn)同。中國(guó)企業(yè)似乎特別喜歡什么都自己做,做不了的話也要完全控制,總有通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè)的野心,特別缺少共贏心態(tài)。比如中國(guó)的彩電行業(yè),雖然經(jīng)過(guò)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但是產(chǎn)業(yè)分層仍然非常模糊,往往是一個(gè)大的企業(yè)包辦了從制造到營(yíng)銷(xiāo),從研發(fā)到物流配送的所有環(huán)節(jié)。制造商對(duì)上下游的擠壓非!皻埧帷保圆旁斐芍袊(guó)有年銷(xiāo)售額幾百億元的家電企業(yè),卻沒(méi)有同樣量級(jí)的家電銷(xiāo)售商,供應(yīng)商更是苦不堪言?梢韵胂,當(dāng)一個(gè)群居鏈條中的某個(gè)企業(yè)希望獨(dú)占整個(gè)鏈條80%以上的利潤(rùn)的時(shí)候,這個(gè)鏈條怎么還能夠運(yùn)轉(zhuǎn)!實(shí)際上,國(guó)外企業(yè)往往為了保證鏈條中利潤(rùn)最薄弱的一環(huán)不至于斷裂,會(huì)采取主動(dòng)的維護(hù)措施和傾斜策略。而在中國(guó),這是很難想象的。
---隨著加入WTO之后市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,各種限制性條款的取消,跨國(guó)公司群居鏈的復(fù)制速度逐漸加快。中國(guó)企業(yè)的“群居思維”能不能迅速形成,將決定這場(chǎng)攻防戰(zhàn)的最終勝敗。不過(guò)還有另外一種可能,就是中國(guó)的企業(yè)最終能成為跨國(guó)公司全球鏈條中的一環(huán)。實(shí)際上,這是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)今天面臨的最好的選擇了。
---近年來(lái),隨著政策的開(kāi)放,很多中國(guó)企業(yè)都抱怨跟隨外企提升自己的機(jī)會(huì)也不像原來(lái)那么理所當(dāng)然了!安粠阃鎯骸保_(kāi)始成為了一些跨國(guó)公司的愛(ài)好。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)逐漸被跨國(guó)公司全球伙伴擠到了“板凳隊(duì)員”的位置,開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)鏈的底層跟著別人“跑龍?zhí)住薄?br>
---今天,已經(jīng)有不少中國(guó)企業(yè)正在開(kāi)始種種嘗試,努力鉆進(jìn)跨國(guó)公司的“群居鏈條”。按照它們的話說(shuō)就是:既然我們自己無(wú)法形成一個(gè)本土的產(chǎn)業(yè)鏈條,至少要在人家的鏈條上找到自己的位置。
---天融信公司CEO周沛龍和他的同事們經(jīng)常感到這樣的尷尬:網(wǎng)上有一個(gè)視頻點(diǎn)播協(xié)議,他們可以把這個(gè)數(shù)據(jù)包抓下來(lái),通過(guò)分析其結(jié)構(gòu)來(lái)提出相對(duì)的網(wǎng)絡(luò)安全方案。但是里面有些加密的東西還是看不到,無(wú)法掌握協(xié)議的核心數(shù)據(jù)。連人家的協(xié)議構(gòu)造都搞不明白,根本談不上通過(guò)防火墻進(jìn)行訪問(wèn)控制。而在國(guó)外的很多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中,主導(dǎo)廠商的新產(chǎn)品推出之前,很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)和技術(shù)就已經(jīng)在合作伙伴新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中用上了,所以它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才始終能夠推出新的產(chǎn)品。周沛龍顯然意識(shí)到,不能進(jìn)入人家的鏈條,就意味著你是非主流的邊緣人,根本沒(méi)有成長(zhǎng)的可能。
---這種緊迫感促使天融信控股的天威誠(chéng)信公司開(kāi)始與美國(guó)Verisign公司合作,引進(jìn)其CA認(rèn)證系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)和服務(wù)體系,改造之后在中國(guó)提供服務(wù)。Verisign在美國(guó)還運(yùn)作一個(gè)由全世界30多個(gè)國(guó)家參與的CA認(rèn)證聯(lián)盟。周沛龍認(rèn)為,與Verisign合作,天融信不僅獲得了國(guó)際通行的CA技術(shù)架構(gòu)、管理規(guī)范和服務(wù)體系,考慮到Verisign背后有著完整的上下游產(chǎn)業(yè)體系,這可能是天融信進(jìn)入更高層次產(chǎn)業(yè)群體的契機(jī)。
---周沛龍覺(jué)得這是一個(gè)進(jìn)步,至少是人家給了你一個(gè)“帶你玩兒”的機(jī)會(huì)。他對(duì)此的體會(huì)是:“與Verisign的合作為我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì),原來(lái)我們見(jiàn)到的頂多就是這些公司中國(guó)區(qū)的人,如今可以和他們的全球副總裁對(duì)話了。收獲當(dāng)然是不一樣的,眼界一下子寬了很多!
---從加入WTO到5年之后的市場(chǎng)全面放開(kāi),這是一個(gè)非常寶貴的時(shí)間差。不過(guò)跨國(guó)公司的適應(yīng)期可能會(huì)比想象的要短得多,據(jù)說(shuō)今年有很多跨國(guó)公司到清華大學(xué)去招聘MBA。人才本土化一旦完成,國(guó)內(nèi)公司的優(yōu)勢(shì)就很難說(shuō)還有多少了。
---顯然,“群居思維”的建立已經(jīng)刻不容緩。要么建立自己的“集團(tuán)軍”,要么干脆滲透進(jìn)跨國(guó)企業(yè)鏈條,中國(guó)企業(yè)已別無(wú)選擇。