-11月7日，全球最大的連鎖零售商沃爾瑪宣布進(jìn)入北京市場。在等待了幾年之后，這個國際連鎖巨頭終于開始在中國大規(guī)模地排兵布陣了。而就在同一天，西單股份、小白羊、超市發(fā)等內(nèi)地13家商業(yè)企業(yè)在北京成立首都連鎖商業(yè)集團(tuán)，向紛紛落戶北京的國際連鎖巨頭展示團(tuán)結(jié)的力量和對抗到底的決心。
---組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以團(tuán)隊(duì)的力量來對抗跨國公司，這是眾多中國企業(yè)本能的反應(yīng)。通俗的說法是：一個人肯定不能對抗一群狼，但是如果抱成一個團(tuán)，憑借大家的力量，總可以與“敵人”有個較量的余地。
---但是，中國企業(yè)真的知道如何利用聯(lián)盟的力量嗎？回頭看看近年來中國的企業(yè)聯(lián)盟，有的是政府出面生拉硬拽而成的拉郎配，有的是光打雷不下雨的一廂情愿，有的甚至干脆就是企業(yè)為了炒作制造的噱頭。所謂聯(lián)盟形式的對抗往往就流于口號。
---更重要的是，面對國外企業(yè)的威脅，今天的聯(lián)盟已經(jīng)不是工業(yè)社會的行會概念，而是一種基于整合供應(yīng)鏈的“群居模式”。WTO之后我們面對的最大威脅就是以單個企業(yè)與人家的整條供應(yīng)鏈來競爭。因?yàn)樵诳鐕局鲗?dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，它們的群居生存習(xí)慣——在全球范圍內(nèi)和固定可靠的合作伙伴做生意，已經(jīng)形成了這樣一種競爭格局——單個企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再有什么意義，更多地是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭。
---而對中國企業(yè)來說，擊敗他們中的某一個強(qiáng)者并不是沒有可能的，但是擊敗這一群緊密合作互相“掩護(hù)”的強(qiáng)者，可能性就接近于零。
---國外企業(yè)的群居思維無外兩種：一種是基于生產(chǎn)資料上下游的縱向供應(yīng)鏈集群，一種是基于知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)的橫向供應(yīng)鏈集群。而后者是近年來伴隨IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而越來越流行的企業(yè)戰(zhàn)略。
---中國企業(yè)并非沒有人思考這個問題。今年4月份，一直專注于防火墻市場的北京天融信網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)公司聯(lián)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全方面的廠商包括北信源、啟明星辰、北方計(jì)算中心、復(fù)旦光華、天威誠信、中聯(lián)綠盟等10多家企業(yè)，成立了一個基于天融信TOPSEC技術(shù)協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)安全聯(lián)盟。其中有專注防火墻的，有專注入侵監(jiān)測的，也有專注于反病毒的，可以說這個聯(lián)盟橫向整合了整個網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條。其目的正是想通過集體的力量和系統(tǒng)的產(chǎn)品解決方案，對抗接連不斷進(jìn)入國內(nèi)市場的國外網(wǎng)絡(luò)安全廠商的沖擊。姑且拋開這個聯(lián)盟的實(shí)際運(yùn)作效果，至少，這是一個在形式上比較接近國外企業(yè)“群居思維”的模式了。
---不過，無論是縱向供應(yīng)鏈集群，還是橫向供應(yīng)鏈集群，在國內(nèi)似乎都面臨著同樣的問題——無法真正發(fā)揮系統(tǒng)性效應(yīng)，企業(yè)群居和聯(lián)盟之后，仍然無法獲得實(shí)質(zhì)性幫助。有人說，這是因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)只學(xué)到了聯(lián)盟的形式，而沒有形成真正的“群居思維”。至少，有三點(diǎn)國外企業(yè)的“群居”特性，在中國企業(yè)身上還沒有得到體現(xiàn)。
---首先，國外的很多企業(yè)聯(lián)盟看起來在市場上似乎沒有更深層次的聯(lián)系策略合作，但是在這些企業(yè)背后，可能有一個共同的基金在操控。這種資本層面的血緣關(guān)系雖然很淡，甚至只有百分之幾的資本聯(lián)系，但是卻往往是它們能夠彼此合作的重要原因。至少，即便“八代以內(nèi)的旁系血親”，共同語言也會多一些。相比之下，國內(nèi)能夠在市場上連動，同時在資本層面又有股權(quán)關(guān)系的企業(yè)聯(lián)盟似乎還沒有出現(xiàn)。
---其次，無論是縱向還是橫向的集群，都需要有一個起主導(dǎo)作用的廠商來帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈。以系統(tǒng)集成市場為例，圍繞IBM和Sun兩大公司劃分了兩大陣營。IBM收購了Informix，同時它在CA認(rèn)證方面的合作伙伴是Intrust。而Sun所推薦的數(shù)據(jù)庫大多是Oracle，其CA認(rèn)證安全的合作伙伴則是Verisign。而中國的企業(yè)似乎還沒有這種產(chǎn)業(yè)帶動的能力，至少聯(lián)想、海爾、TCL這樣國內(nèi)數(shù)得上的企業(yè)還沒有為我們提供一個很好的案例。
---最重要的一點(diǎn)是：整個鏈條的利益平均化在中國得不到認(rèn)同。中國企業(yè)似乎特別喜歡什么都自己做，做不了的話也要完全控制，總有通吃整個產(chǎn)業(yè)的野心，特別缺少共贏心態(tài)。比如中國的彩電行業(yè)，雖然經(jīng)過了激烈的市場競爭，但是產(chǎn)業(yè)分層仍然非常模糊，往往是一個大的企業(yè)包辦了從制造到營銷，從研發(fā)到物流配送的所有環(huán)節(jié)。制造商對上下游的擠壓非�！皻埧帷�，所以才造成中國有年銷售額幾百億元的家電企業(yè)，卻沒有同樣量級的家電銷售商，供應(yīng)商更是苦不堪言。可以想象，當(dāng)一個群居鏈條中的某個企業(yè)希望獨(dú)占整個鏈條80%以上的利潤的時候，這個鏈條怎么還能夠運(yùn)轉(zhuǎn)！實(shí)際上，國外企業(yè)往往為了保證鏈條中利潤最薄弱的一環(huán)不至于斷裂，會采取主動的維護(hù)措施和傾斜策略。而在中國，這是很難想象的。
---隨著加入WTO之后市場的逐步開放，各種限制性條款的取消，跨國公司群居鏈的復(fù)制速度逐漸加快。中國企業(yè)的“群居思維”能不能迅速形成，將決定這場攻防戰(zhàn)的最終勝敗。不過還有另外一種可能，就是中國的企業(yè)最終能成為跨國公司全球鏈條中的一環(huán)。實(shí)際上，這是絕大多數(shù)中國企業(yè)今天面臨的最好的選擇了。
---近年來，隨著政策的開放，很多中國企業(yè)都抱怨跟隨外企提升自己的機(jī)會也不像原來那么理所當(dāng)然了�！安粠阃鎯骸保_始成為了一些跨國公司的愛好。越來越多的國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)逐漸被跨國公司全球伙伴擠到了“板凳隊(duì)員”的位置，開始在產(chǎn)業(yè)鏈的底層跟著別人“跑龍?zhí)住薄?br>
---今天，已經(jīng)有不少中國企業(yè)正在開始種種嘗試，努力鉆進(jìn)跨國公司的“群居鏈條”。按照它們的話說就是：既然我們自己無法形成一個本土的產(chǎn)業(yè)鏈條，至少要在人家的鏈條上找到自己的位置。
---天融信公司CEO周沛龍和他的同事們經(jīng)常感到這樣的尷尬：網(wǎng)上有一個視頻點(diǎn)播協(xié)議，他們可以把這個數(shù)據(jù)包抓下來，通過分析其結(jié)構(gòu)來提出相對的網(wǎng)絡(luò)安全方案。但是里面有些加密的東西還是看不到，無法掌握協(xié)議的核心數(shù)據(jù)。連人家的協(xié)議構(gòu)造都搞不明白，根本談不上通過防火墻進(jìn)行訪問控制。而在國外的很多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，主導(dǎo)廠商的新產(chǎn)品推出之前，很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)和技術(shù)就已經(jīng)在合作伙伴新產(chǎn)品開發(fā)中用上了，所以它們在市場競爭中才始終能夠推出新的產(chǎn)品。周沛龍顯然意識到，不能進(jìn)入人家的鏈條，就意味著你是非主流的邊緣人，根本沒有成長的可能。
---這種緊迫感促使天融信控股的天威誠信公司開始與美國Verisign公司合作，引進(jìn)其CA認(rèn)證系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)和服務(wù)體系，改造之后在中國提供服務(wù)。Verisign在美國還運(yùn)作一個由全世界30多個國家參與的CA認(rèn)證聯(lián)盟。周沛龍認(rèn)為，與Verisign合作，天融信不僅獲得了國際通行的CA技術(shù)架構(gòu)、管理規(guī)范和服務(wù)體系，考慮到Verisign背后有著完整的上下游產(chǎn)業(yè)體系，這可能是天融信進(jìn)入更高層次產(chǎn)業(yè)群體的契機(jī)。
---周沛龍覺得這是一個進(jìn)步，至少是人家給了你一個“帶你玩兒”的機(jī)會。他對此的體會是：“與Verisign的合作為我們提供了一個機(jī)會，原來我們見到的頂多就是這些公司中國區(qū)的人，如今可以和他們的全球副總裁對話了。收獲當(dāng)然是不一樣的，眼界一下子寬了很多。”
---從加入WTO到5年之后的市場全面放開，這是一個非常寶貴的時間差。不過跨國公司的適應(yīng)期可能會比想象的要短得多，據(jù)說今年有很多跨國公司到清華大學(xué)去招聘MBA。人才本土化一旦完成，國內(nèi)公司的優(yōu)勢就很難說還有多少了。
---顯然，“群居思維”的建立已經(jīng)刻不容緩。要么建立自己的“集團(tuán)軍”，要么干脆滲透進(jìn)跨國企業(yè)鏈條，中國企業(yè)已別無選擇。